项目管理与商业工程理学硕士

这个商务英语课程应用于市场营销领域，帮助学习者运用和应用合适的词汇和态度。

该课程旨在提高学生在信息技术方面的技能，以满足企业在预算跟踪、项目管理、人事管理和沟通方面的需求：包括Excel、Word、PowerPoint、团队合作工具以及专业软件。目标是提高办公软件的使用效率，快速识别和纠正错误，定制现有工具或创建新的工具。

该课程的目标是让学生掌握预算管理和报告的关键技能。重点将放在预算结构的构建上，包括综合文件的实施、项目管理控制与预算管理的关系以及仪表板的制作和监控。

该课程帮助学习者提升其简历和姿态，通过包括商业游戏、职业模拟、演讲等在内的实际情景；专业和职业化工作坊（如简历撰写、职业社交媒体、辅导等）以及行业会议和大师班。

该课程旨在发展围绕公司战略的概念和实践。课程涵盖商业计划的各个要素，使学生能够在创业方面进行规划。

这个研讨会聚焦于国家和国际背景下的谈判。特别需要考虑文化维度及其在国际谈判中的影响。国内谈判将主要围绕通过角色扮演进行的销售流程展开。

该课程的目标是为销售团队建立最优结构，主动监控和控制绩效，评估销售人员的表现，激发他们的动力，并通过有效的销售力量管理来优化业绩。

介绍规范商业交易的法律框架；合同分类；合同成立（同意、能力和合同标的）和履行的实际研究；销售合同的特定方面和基本条款；制定销售的一般条款和条件；责任原则。探索商业法的主要公约。理解合同法和公司法的基本要素。分析商业税收对管理决策的影响。

本课程旨在综合探索客户关系管理（CRM）的不同方面，强调其对企业的重要战略意义，并为学习者提供设计和实施成功CRM计划的必要技能。

掌握市场分析工具（需求、竞争、产品、环境）。了解消费者行为（定性和定量研究，面板研究简介），以及影响购买的主要因素。探讨企业为实现其商业目标而采取的营销和商业手段。分析企业的复杂性及其环境研究。

该课程提供与现代项目设计、跟踪、选择、评估方法和项目预算制定相关的技能。学习者将能够有效使用项目管理的所有工具、技术和方法。

提供对各种分销策略的全面了解，定义企业在推出产品或服务时的最佳分销策略。能够根据时间、预算限制或客户消费习惯的变化（尤其是面对数字化方法的转变）调整该策略。

通过战略案例研究、企业咨询和组织管理，探讨企业大战略理论的实际应用，重点在于组织、规划和实施战略，以促进企业的良好运作。

本课程的目标是了解B2B（企业对企业）营销的特点，分析适用于企业间交易的营销策略和战术，探索针对企业的有效沟通工具和渠道，并掌握制定相关和高效的B2B营销计划所需的技能。

理解通过数字渠道销售产品或推广品牌的方法。发展互联网和物联网的使用。了解客户关系管理系统（CRM）的使用。熟悉企业管理客户和潜在客户关系的策略。

提供如何在市场中脱颖而出的全局视角，提升生产力、降低成本、建立伙伴关系、激发团队的创造精神，及持续改进的方向。为实现企业制定的商业目标，提供相关的营销和商业手段。

探讨将潜在客户转化为客户的策略，成功销售，资格认证，准备和实施约见，以及通过BtoB和BtoC方法维持与客户的长期关系。

确定与企业活动相关的采购行为范围，供应商在采购过程中的角色，价格和交货期的谈判，以及运输和仓储管理。

理解战略规划在确保企业在充满风险和不断变化的环境中持续发展的重要性。分析企业的身份、组织和资源，以将其定位于可持续发展之路。对企业的环境进行诊断，评估其应对竞争和适应商业环境变化的能力。定义和实施竞争优势。

为在国外进行的投资提供法律框架。理解公共市场法律的特殊性。在国际背景下保护知识产权。解决国际商业纠纷。理解合同法的主要要素，以便在撰写提案时使用。

了解企业的采购职能。理解采购战略。进行采购和电子采购。了解生产管理技术。管理国际物流链。

审核商业战略以做出有效决策。利用企业的竞争优势制定营销和商业计划。理解国际市场营销的特殊性和战略重要性。了解国际环境的特征：欧洲、美洲、亚洲/中国。制定市场营销计划。制定市场渗透战略。

建立以客户为导向的组织。实施CRM工具。制定商业行动计划。选择并回应招标。制定谈判战略。

运用SQL技能分析实际数据集，使用复杂的查询、连接和子查询。通过使用CRM和自动化营销工具进行细分、定位和个性化分析客户数据和营销活动的结果，以改进营销策略。

该课程概述了与商业关系数字化相关的各种增长杠杆，通过数字化转型进行项目管理，定义客户期望，收集和处理数据。

该课程探讨了业务工程师的职责和角色，以及开展有效商业行动所需的工具。课程还着重于为回应招标而设置必要的资源，确保有效分配可用资源。学习者将掌握分析咨询、进行财务可行性研究以及跟踪招标响应过程的技能，同时考虑复杂销售和企业竞争战略的各个方面。

发展以客户为中心的商业方法；理解购买决策的心理动机及采购周期中各方的行为。通过使用工具、角色扮演和模拟来掌握大客户开发技术。

构建变革管理项目的迭代和增量方法。划分和目标化短期阶段。理解变革的关键和阻碍因素。制定策略并实施变革管理。

能够建立一个有效的销售团队组织。知道如何衡量和管理结果，从而评估和激励销售团队。

探索国际贸易和外交背景下的高级谈判理论、策略和战术。

风险管理知识关注识别、评估和优先考虑与组织活动相关的风险。通过确定这些风险的性质或来源，以协调和经济的方式系统地处理风险，并通过控制可能事件的概率来降低和控制风险，从而减少潜在事件的影响。

在本课程结束时，学员将能够制定和跟踪预算和融资计划。他们将学会建立成本核算系统，计算项目的盈利能力，从商业计划中分析项目，进行预可行性研究以达成投资委员会的决策。

本课程旨在加深对项目结构和操作计划方法的理解。它准备学员制定甘特图计划，管理目标，并掌握使用诸如 Microsoft Project 等项目管理软件的技能。目标是培养能够有效领导项目的专业人员，预见战略问题并确保其执行的严格控制。

本课程通过情景模拟（商业游戏、职业模拟、演讲等）、实践和专业培训工作坊（简历、专业社交网络、辅导等）以及行业讲座和大师班，帮助学员提高简历和职业形象。

在课程结束时，学员应能够定义和协商成本、质量和时间的目标，分解项目（WBS，工作分解结构；PBS，产品分解结构），实施并行工程，组织项目（OBS，组织分解结构），定义任务和职责，管理项目并管理人力和财务资源。

该课程旨在为学员提供管理项目各个阶段所需的知识，使用适合每个阶段的工具和技术。它强调了项目经理在项目成功中所扮演的重要角色。课程详细介绍了从项目启动到结束的各个阶段，使学员能够理解典型的工作流程和每个阶段相关的活动。

让学员了解应用研究论文的期望。制定问题，构建文献综述，选择研究方法，提出建议