NOUVEAU PROGRAMME POUR LA RENTRÉE 2025
Choisissez cette spécialité pour vous immerger dans le monde complexe des transactions immobilières, décrypter les mécanismes de défiscalisation, maîtriser la prospection omnicanale et assurer une gestion efficace des copropriétés ; ouvrant les portes à des métiers en courtage immobilier, gestion locative, gestion de patrimoine et administration de biens et d’agence.
Le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier de l’INSEEC
L’objectif du Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier est de former les étudiants aux métiers liés aux transactions immobilières et aux marchands de biens pour des agences de réseaux, des cabinets ou des structures indépendantes, des organismes de logement, des promoteurs ou des sociétés spécialisées dans le domaine. Ce secteur d’activité connaît aujourd’hui des évolutions sur plusieurs segments distincts : immobilier d’entreprise, centres et locaux commerciaux, immobilier de placement, de défiscalisation et de « pierre papier », utilisation plus fréquente de montages types SCI (société civile immobilière…), immobilier résidentiel… Les nouvelles normes se multiplient (ex. : certification technique des matériaux, normes thermiques…). Il en découle des besoins réels des professionnels aptes à maîtriser au mieux les nombreuses particularités de ce marché.
À l’issue de la formation, les étudiants seront à même d’évoluer dans le secteur de l’immobilier qui ne cesse de se développer.
Une formation diplômante en 1, 2 ou 3 ans pour se former en immobilier et dans la vente de biens
Les titulaires du BAC peuvent intégrer le Bachelor 1ère année, les titulaires d’un BAC+1 le Bachelor 2ème année et ceux ayant un BAC+2 le Bachelor 3ème année. Le Bachelor accueille les étudiants d’horizons variés : BTS, titres RNCP niveau 5, DUT, classe prépa, Licence 2.
Le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier forme les étudiants aux fondamentaux de l’immobilier. Il les prépare à rejoindre soit une agence, soit un service dédié à la commercialisation, au développement ou au marketing des biens immobiliers. L’objectif à terme est de maitriser la gestion d’affaires immobilières sur les aspects juridiques, promotionnels et commerciaux des biens immobiliers.
Le programme du Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en immobilier est élaboré pour que les étudiants acquièrent les savoirs incontournables en immobilier (découverte de ce secteur d’activité, droit et règlementation) et s’initient aux nouveaux enjeux de l’immobilier demain (promotion omnicanale, digitalisation des pratiques, évolution des comportements, etc.).
Le programme forme des professionnels dans le domaine de la gestion locative et de la transaction immobilière. Cette formation débouche sur les métiers de Négociateur immobilier, Agent immobilier, Chargé de commercialisation immobilière, Chargé d’affaires, Chef de secteur immobilier, etc.
Le cursus de 3ème année pourra être réalisé en initial. Les étudiants auront donc l’opportunité d’évoluer en entreprise et d’apprendre en situations réelles.
Tous nos cursus de dernière année sont spécialisés et professionnalisants, de manière à permettre aux étudiants d’être pleinement opérationnels une fois leur certification professionnelle obtenue.
Vous souhaitez en savoir plus sur le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier ? Inscrivez-vous à une Journée Portes Ouvertes !
Quels sont les cours du Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier de l’INSEEC ?
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.
Les cours de 3e année
Le tronc commun
Stratégie d’entreprise
Gestion budgétaire
L’élaboration du budget est une étape clé dans la définition et la mise en œuvre des axes de développement de l’entreprise. Le budget permet de planifier et de contrôler les performances de l’entreprise ainsi que les ressources financières qui en découlent. Le contrôle budgétaire consiste à comparer de manière permanente les résultats réels et les prévisions chiffrées figurant au budget pour rechercher la ou les causes des écarts et d’anticiper les moyens nécessaires à la mise en œuvre des actions correctives. Les apprenants apprennent à construire, organiser, optimiser leurs budgets et à en assurer le suivi pour réaliser un meilleur pilotage de leur activité et de leur trésorerie.
Séminaire de rentrée
Séminaire projet
Business English 5
Développement personnel
Dans une société de plus en plus difficile à décrypter, avec des incertitudes de plus en plus grande le manager doit constituer un socle solide pour ses collaborateurs, pour cela il doit être de plus en plus au clair sur ses propres facultés et ses objectifs afin de pouvoir mener ses taches d’animation d’une équipe commerciale ou marketing.
Ce cours doit faire le lien entre ses propres objectifs en tant que manager et la congruence avec les objectifs de l’entreprise et de son équipe.
Conférences métiers
Management d’équipe
Droit du travail
Outils et reporting
Data Analysis – certification No code
Examens et autonomie
Cours de spécialisation
Plan d’action commerciale
À partir du plan marketing défini en amont sous l’autorité de la direction ou du réseau d’agences, les apprenants auront pour objectif de déployer le plan d’actions commerciales dans le but de développer les locations ou les ventes de l’agence immobilière.
Stratégie de communication
Ce module vise à explorer les techniques et outils essentiels pour promouvoir efficacement des biens et des services immobiliers. Il aborde les stratégies digitales, le marketing de contenu et les approches relationnelles pour optimiser la visibilité et la conversion.
Marketing omnicanal
Ce module forme aux stratégies intégrées combinant digital, print et communication directe pour une expérience client fluide et cohérente. Il met l’accent sur l’optimisation du parcours d’achat ou de location ainsi que la synergie des canaux pour maximiser l’impact commercial.
Veille stratégique
Le module “Veille stratégique dans l’immobilier” enseigne les méthodes de collecte, d’analyse et d’interprétation des informations du marché. Il permet d’anticiper les tendances, d’identifier les opportunités et d’adapter les stratégies pour une prise de décision éclairée.
Techniques de négociation
Ce module développe les compétences essentielles pour conduire des négociations efficaces. Il aborde les stratégies, la psychologie de l’acheteur et les leviers d’influence afin d’optimiser les transactions et défendre les intérêts des parties prenantes.
Gestion de copropriété
Le module “Gestion de copropriété” forme aux principes juridiques, financiers et techniques de l’administration d’immeubles en copropriété. Il aborde la gestion des charges, la relation avec les copropriétaires et les obligations légales pour assurer une gestion efficace et sereine.
Techniques de valorisation
Le module “Techniques de valorisation” explore les méthodes d’optimisation de la valeur d’un bien grâce à des stratégies de rénovation, de home staging et d’analyse du marché. Il permet de maximiser l’attractivité et la rentabilité des actifs immobiliers.
Gestion de projet locatif
Le module “Gestion de projet locatif” aborde les étapes clés de la mise en location, de la recherche de locataires à l’optimisation de la rentabilité. Il couvre les aspects juridiques, financiers et techniques pour une gestion efficace et sécurisée des biens immobiliers.
Financement de l’immobilier
Le module “Financement de l’immobilier” explore les mécanismes de financement, des crédits bancaires aux montages d’investissement. Il permet de maîtriser les stratégies de financement adaptées aux projets immobiliers et d’optimiser la rentabilité des investissements.
Accompagnement dossier synthèse + oral
Ce module aidera les apprenants à structurer leur dossier fil-rouge et à acquérir des techniques efficientes en vue de leur oral de fin d’année.
Les outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor
En plus des cours, les étudiants inscrits à l’INSEEC Bachelor ont accès à tout un ensemble d’outils et de plateformes pédagogiques afin de pousser leur formation encore plus loin.
Ainsi, tous nos étudiants sont en mesure d’apprendre de nouvelles connaissances dans de nouveaux domaines et d’élargir leur champ de compétences.
Découvre l’ensemble des outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor.
Quel est le rythme de formation à l’INSEEC Bachelor ?
L’INSEEC Bachelor propose 1 rentrée par an et la possibilité d’effectuer sa formation sur un rythme d’étude classique.
Chaque année, la rentrée pour les Bachelors 3ème année a lieu en septembre.
Découvre ici notre rentrée de février à l’INSEEC Bachelor.
Le rythme de cours est de 3 jours/2 jours pendant 6 mois puis 6 mois temps plein en entreprise. Ce rythme peut varier selon le campus choisi.
Ce rythme est le même que l’apprenant soit en formation initiale (stage) ou en formation continue (professionnalisation/apprentissage).
Quels sont les prérequis pour intégrer le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier ?
- Pour une intégration en troisième année : il faut avoir validé un niveau 5 (ou un Bac +2)
Quels sont les débouchés métiers après le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier ?
Les débouchés métiers après un Bachelor sont nombreux :
- Chargé(e) de développement commercial et marketing
- Responsable de développement commercial
- Chef des ventes
- Business développer
- Chef de secteur
- Chargé(e) d’affaires
- Responsable Commercial et marketing
Le détail des débouchés est consultable ICI.
Quels sont les blocs de compétences développés avec le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier ?
Les objectifs en termes de compétences sont d’être capable de :
- Mettre en œuvre d’un plan marketing omnicanal dans l’immobilier
- Développer et suivre les ventes multicanales dans l’immobilier
- Manager une équipe commerciale et marketing dans l’immobilier
Quelles sont les modalités pédagogiques du programme Bachelor de l’INSEEC ?
Méthodes d’enseignement
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
Modalités d’évaluation
Les 3 années du programme alternent temps d’acquisition de concepts et temps de mise en pratique.
Chaque semestre est validé par l’obtention de 30 crédits ECTS. La progression dans le cursus Bachelor se réalise en validant les semestres les uns après les autres soit 180 crédits ECTS acquis à la fin des 3 années du programme. L’évaluation d’acquisition des connaissances des étudiants se fait à travers des contrôles continus suivi de partiels et d’évaluations finales à la fin de chaque semestre.
- Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
- Présentations orales individuelles et en groupe
- Dossiers individuels et en groupe
Méthodes et outils
- Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.
Quels sont les frais de scolarité du Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier ?
Les frais de scolarité pour intégrer le Bachelor Chargé de développement commercial et marketing en Immobilier dépendent du type de formation que vous choisissez: une formation initiale ou une formation en alternance.
Formation initiale :
- Pour une entrée en Bachelor 1ère année : 9 150 €
- Pour une entrée en Bachelor 2ème année : 9 650 €
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 990 €
Les frais de concours pour intégrer le programme Bachelor s’élèvent à 70€ sur l’ensemble de nos campus.
VAE/VAP – Cliquez ici pour en savoir plus sur la VAE
VAE : 3 800 € nets de taxe
VAP : 850 € HT
Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 490 euros pour les services d’accompagnement exclusifs aux étudiants internationaux.
Quelle est la durée du cursus au sein du programme Bachelor de l’INSEEC ?
La durée du cursus au sein de l’INSEEC Bachelor varie selon l’année à laquelle vous rentrez dans l’école :
- Pour une entrée en 1ère année, le cursus dure 36 mois ;
- Pour une entrée en 2ème année, le cursus dure 24 mois ;
- Pour une entrée en 3ème année, le cursus dure 11 à 12 mois.
Quelles sont les aides au financement pour intégrer l’INSEEC Bachelor en Immobilier ?
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
Que faire après le Bachelor INSEEC ?
Si le programme INSEEC Bachelor privilégie une insertion professionnelle sur les débouchés ci-dessus présentés, une poursuite d’études est tout à fait envisageable, par exemple en intégrant les formations spécialisées de l’INSEEC MSc ou en choisissant de rejoindre le programme Grande Ecole de l’INSEEC Grande Ecole.
L’INSEEC Bachelor accueille les personnes en situation de handicap
L’INSEEC, une des écoles du groupe OMNES Education, met toute en place pour faire preuve d’inclusion et d’ouverture quant à toute personne, quel que soit son horizon ou sa situation.
Notre volonté est qu’aucun étudiant en situation de handicap ne soit freiné dans sa volonté de poursuivre des études et d’entamer une carrière professionnelle.
Un accompagnement est donc réalisé pour faciliter l’accès aux locaux et offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité : tous nos locaux sont adaptés aux normes handicap.
Le référent handicap, présent sur chaque campus, est l’interlocuteur privilégié qui permettra la mise en place d’un dispositif d’accompagnement personnalisé pour l’étudiant.
Il fait le lien entre les étudiants en situation de handicap et et les différentes entités qui composent l’école. Il les accompagne tout au long de leur formation.
Contacts : un référent handicap est présent sur chaque Campus de l’INSEEC. Retrouvez ses coordonnées sur la page contact de chaque ville.
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