Bachelor Responsable des Activités Commerciales – Start Up
Choisissez cette spécialité pour vous former à la stratégie commerciale, au management de comptes-clé, au financement de projets innovants et à la mise en place de stratégies de distribution efficaces, ouvrant les portes à des métiers en développement commercial, gestion de comptes clés et à l’entrepreneuriat.
Titre RNCP n°38604
Le Bachelor Business Développement, pour tout connaitre de la création et de la gestion d’une entreprise
Intégrer le Bachelor Business Développement permet de développer ses compétences en techniques de vente et sa capacité à entreprendre et innover. C’est aussi un choix de programme global puisque toutes les dimensions de l’entreprise sont abordées.
L’étudiant découvrira aussi les notions de retail et de distribution qui permettent de gérer et d’animer un point de vente, franchisé ou pas, mais aussi de sélectionner et motiver une équipe.
Il s’agit également de permettre à tout manager souhaitant évoluer au sein d’une enseigne de maîtriser les outils et les méthodes à mettre en place en vue d’animer et de développer un réseau de distribution. Vous pourrez ainsi un jour vous lancer dans le développement commercial ou dans l’aventure entrepreneuriale.
Une formation diplômante en 1, 2 ou 3 ans pour aborder le business développement et la Start Up
Les titulaires du BAC peuvent intégrer le Bachelor 1ère année, les titulaires d’un BAC+1, le Bachelor 2ème année, et ceux ayant un BAC+2 le Bachelor 3ème année.
Le Bachelor accueille les étudiants d’horizons variés : BTS, titres RNCP niveau 5, DUT, classe prépa, Licence 2.
Le Bachelor Business Développement forme les étudiants à comprendre et appréhender les mécanismes de création d’une entreprise, ses causes d’échec et les conditions du succès. Les étudiants seront à même de comprendre l’utilité et la méthodologie de l’élaboration d’un business plan, de connaître les process et étapes de la reprise d’entreprise, mais aussi de préparer la création de leur propre Start Up à court terme.
Le programme de 3ème année peut être réalisé en alternance. Il donne les bases nécessaires pour suivre et analyser les données liées à son activité, réaliser le bilan global des actions et établir les préconisations d’ajustement.
Tous nos cursus de 3ème année de Bachelor sont spécialisés et professionnalisants afin d’apporter aux étudiants la capacité d’être pleinement opérationnels une fois leur diplôme obtenu.
NOUVEAUTÉ : NOTRE BACHELOR BUSINESS DÉVELOPPEMENT ONLINE !
Afin de rendre accessible notre formation à tous, le Bachelor Business Développement de l’INSEEC Bachelor est désormais réalisable dans un parcours online.
Cette nouveauté permet aussi bien aux sportifs de haut niveau, aux personnes en reconversion, aux personnes éloignées de nos campus ou encore à ceux souhaitant étudier depuis chez eux d’intégrer le parcours et de le réaliser partout en France sans se soucier de leur localisation.
Ce parcours online peut aussi être réalisé en alternance dans l’entreprise de votre choix.
En Bachelor online 3e année, présence obligatoire à l’occasion de la période d’évaluations certificatives (19 et 20 décembre 2024 sur le campus de Chambéry ou 18 et 19 février 2025 sur l’un des campus de votre choix : Paris, Bordeaux, Marseille, Lyon, Chambéry, Rennes, Toulouse, Beaune).
Vous souhaitez en savoir plus sur le Bachelor Business Développement ? Inscrivez-vous à une Journée Portes Ouvertes !
Quels sont les cours du Bachelor Business Développement de l’INSEEC ?
Les cours présentés ci-dessous sont donnés à titre d’exemple, ils peuvent varier légèrement selon le campus d’enseignement. Le contenu des cours est adapté chaque année aux évolutions du marché et est mis à jour avant chaque rentrée.
Les cours de 1ère et 2ème année sont consultables ici.
Les cours de 3e année
Le tronc commun
Stratégie d’entreprise
Ce module permet de définir des objectifs à long terme et à allouer des ressources pour les atteindre. La stratégie d’entreprise vise en effet à positionner l’activité de manière compétitive sur son marché tout en optimisant ses performances. Cela inclut des décisions sur les produits, les marchés, les ressources et l’organisation interne.
Management d’équipe
Le management d’équipe consiste à organiser, diriger et motiver un groupe de personnes pour atteindre des objectifs communs. Il implique la répartition des tâches, la gestion des relations interpersonnelles et le développement des compétences individuelles. Le manager veille à la cohésion et à la performance collective de l’équipe.
Gestion budgétaire
Indispensable quel que soit le secteur d’activité, la gestion budgétaire consiste à planifier, allouer et contrôler les ressources financières d’une organisation. Elle vise à équilibrer les revenus et les dépenses, tout en optimisant l’utilisation des fonds pour atteindre les objectifs financiers.
Séminaire Business game
Une véritable mise en situation professionnelle en équipe pour consolider vos connaissances et vos compétences en matière de pilotage d’activité dans un environnement concurrentiel !
Outils de reporting
Dans les entreprises, le reporting est un outil de management qui sert à évaluer la performance, l’efficacité d’une stratégie, d’une action ou d’un projet. Le reporting implique la récolte de données chiffrées qui sont ensuite analysées pour aider au besoin à la prise de décision.
Séminaire projet
Endossez le rôle d’un consultant et tentez, avec votre agence, de remporter LE contrat client tant convoité grâce à la pertinence de vos préconisations stratégiques et opérationnelles !
Développement personnel
Un module axé “soft skills” pour renforcer les aptitudes professionnelles attendues en entreprise, selon le secteur d’activité auquel vous vous destinerez !
No-code (certification by DataScientest)
Le no-code ou la création digitale inversée ! Le No-Code est une approche de développement qui permet de concevoir des applications et des sites web sans écrire une seule ligne de code. Avec une certification DataScientest à la clé !
Business English
Poursuivez vos apprentissages dans la langue des affaires avec ce module axé sur la prise de parole dans des situations professionnelles diverses.
Droit du travail
Ce module aborde les règles juridiques encadrant les relations entre employeurs et salariés, de l’embauche à la rupture du contrat. Elle permet de comprendre les droits et obligations de chaque partie, ainsi que les mécanismes de régulation des conflits en milieu professionnel.
Conférences
Des rencontres avec des pros, des témoignages et des échanges pour affiner votre vision du métier !
Mémoire de pratique professionnelle
Le Mémoire de pratique professionnelle et sa soutenance constituent LE grand temps fort de la fin du cycle de spécialisation du Bachelor INSEEC. Tous les détails seront transmis à l’occasion des conférences de rentrée.
Cours de spécialisation
Droit des sociétés
Le droit des sociétés régule la création, la gestion et la dissolution des entreprises, ainsi que les droits et obligations des actionnaires et des dirigeants. Ce module aborde les différentes formes juridiques de sociétés, la gouvernance d’entreprise et les aspects réglementaires pour assurer la conformité et la protection des intérêts des parties prenantes.
Veille et intelligence économique
La veille et intelligence économique consistent à surveiller et analyser des informations clés pour anticiper les évolutions du marché et renforcer la compétitivité des entreprises. Ce module aborde les techniques de collecte de données, l’analyse stratégique et l’utilisation de l’intelligence économique pour prendre des décisions éclairées et sécuriser les avantages concurrentiels.
Prospection & Fidélisation
La prospection et fidélisation englobent les stratégies visant à attirer de nouveaux clients tout en renforçant la loyauté des clients existants. Ce module explore les techniques de recherche de prospects, l’engagement client et les actions de suivi pour maximiser les ventes et assurer une relation durable avec la clientèle.
Web Marketing
Le webmarketing dans les start-up consiste à utiliser des stratégies numériques pour promouvoir et faire connaître une nouvelle entreprise. Ce module aborde l’optimisation des réseaux sociaux, le référencement, le marketing de contenu et les campagnes publicitaires en ligne pour attirer des clients et stimuler la croissance dans un environnement concurrentiel.
Account management
La gestion de comptes (Account Management) consiste à développer et maintenir des relations solides avec les clients clés pour assurer leur satisfaction et leur fidélité. Ce module aborde la compréhension des besoins des clients, la communication efficace et la stratégie de vente pour maximiser les opportunités de croissance et renforcer les partenariats à long terme.
CRM & Analyse de données
La matière “CRM & Analyse de données” explore les stratégies de gestion de la relation client à travers l’utilisation d’outils technologiques et l’exploitation des données. Elle permet d’optimiser l’engagement client et de prendre des décisions éclairées grâce à l’analyse approfondie des informations collectées.
Gestion de projet
La gestion de projet dans une start-up implique la planification, l’exécution et le suivi de projets innovants dans un environnement dynamique. Ce module aborde les méthodologies agiles, la gestion des ressources, l’évaluation des risques et les techniques de collaboration pour garantir le succès des projets et l’adaptabilité face aux défis du marché.
Growth Hacking
Le growth hacking est une approche marketing axée sur l’expérimentation rapide et l’innovation pour stimuler la croissance d’une entreprise avec des ressources limitées. Ce module explore les techniques non conventionnelles, l’analyse des données et l’utilisation des canaux numériques pour identifier des opportunités de croissance rapide et efficace.
Financement de projets
Le financement de projets consiste à mobiliser des ressources financières pour soutenir le développement et la réalisation d’initiatives spécifiques. Ce module aborde les différentes sources de financement, telles que les investisseurs, les subventions et les prêts, ainsi que les stratégies d’évaluation des projets pour garantir leur viabilité et leur rentabilité.
Les cours spécialisés peuvent être adaptés selon les campus, pour plus d’informations rapprochez-vous du campus souhaité.
Les outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor
En plus des cours, les étudiants inscrits à l’INSEEC Bachelor ont accès à tout un ensemble d’outils et de plateformes pédagogiques afin de pousser leur formation encore plus loin.
Ainsi, tous nos étudiants sont en mesure d’apprendre de nouvelles connaissances dans de nouveaux domaines et d’élargir leur champ de compétences.
Découvre l’ensemble des outils pédagogiques de l’INSEEC Bachelor.
Quel est le rythme de formation à l’INSEEC Bachelor ?
L’INSEEC Bachelor propose 1 à 2 rentrées par an et la possibilité d’effectuer sa formation sur un rythme d’étude classique ou en alternance.
Chaque année, la rentrée pour les Bachelors 3ème année se déroule en septembre. Certains campus proposent en plus une rentrée décalée en février.
Découvre ici notre rentrée de février à l’INSEEC Bachelor.
Le rythme de cours est de 3 jours/2 jours pendant 6 mois puis 6 mois temps plein en entreprise. Ce rythme peut varier selon le campus choisi.
Ce rythme est le même que l’apprenant soit en formation initiale (stage) ou en formation continue (professionnalisation/apprentissage).
Quels sont les prérequis pour intégrer le Bachelor Business Développement ?
- Pour une intégration en première année : il faut être titulaire d’un baccalauréat (toutes sections) ou d’un Diplôme d’Accès aux Études Universitaires (DAEU), reconnu de niveau 4 ;
- Pour une intégration en deuxième année : il faut avoir validé 60 ECTS dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 120 ECTS dans un environnement de sciences de gestion ;
- Pour une intégration en troisième année : il faut avoir validé un 120 ECTS ou un niveau 5 dans un secteur considéré comme identique en termes de compétences à celui de la formation ou avoir validé 180 ECTS dans un environnement de sciences de gestion.
Vous êtes déjà titulaire d’un Bac +2 et vous souhaitez trouver un emploi rapidement ?
En intégrant notre classe dédiée Acadomia, vous aurez l’opportunité d’effectuer votre contrat d’alternance au sein de notre entreprise partenaire et la garantie de signer un CDI dès l’obtention du diplôme.
Quels sont les débouchés métiers après le Bachelor Business Développement ?
À l’issue du Bachelor Business Développement, les étudiants diplômés pourront exercer les métiers suivants (liste non exhaustive) :
- Responsable commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement / « Business Developer »
- Responsable e-commerce
Quelles sont les compétences métiers développées avec le Bachelor Business Développement ?
Les objectifs en termes de compétences sont d’être capable de :
- Mettre en œuvre la stratégie marketing ;
- Bloc 1 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
- Bloc 2 – Mettre en œuvre et piloter un plan de développement commercial omnicanal
- Bloc 3 – Définir et piloter les éléments budgétaires du plan d’actions commerciales
- Bloc 4 – Animer et développer l’activité de l’équipe commerciale
- Bloc 5 – Professionnalisation – Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales pour les Start Up
La Certification professionnelle « Responsable d’activités commerciales » de niveau 6 (EU), code NSF 312 est délivrée par l’INSEEC Bachelor (CEE-RA, CEE-Ouest, CEFAS, MBA INSTITUTE, CEE-SO) et enregistrée sous le numéro 38604 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par Décision de France Compétences en date du 09/02/2024.
Cette certification est accessible par la VAE.
La validation de la certification s’obtient par la capitalisation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de professionnalisation en fonction du parcours du/de la candidat(e).
Quelles sont les modalités pédagogiques du programme Bachelor de l’INSEEC ?
Méthodes d’enseignement
- Enseignements magistraux et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
Modalités d’évaluation
Les 3 années du programme alternent temps d’acquisition de concepts et temps de mise en pratique.
Chaque semestre est validé par l’obtention de 30 crédits ECTS. La progression dans le cursus Bachelor se réalise en validant les semestres les uns après les autres soit 180 crédits ECTS acquis à la fin des 3 années du programme.
Hormis les conférences et visites, chaque module fait l’objet d’une évaluation continue, sous une forme sommative ou formative, écrite ou orale, individuelle ou collective.
En troisième et dernière année du programme INSEEC Bachelor, une évaluation certificative par bloc de compétences au plus près de la situation professionnelle est organisée (étude de cas, simulation professionnelle, dossier, soutenance, mémoire de pratique professionnelle, etc.).
Les modalités d’obtention de la certification sont décrites dans le paragraphe précédent.
Méthodes et outils
- Les modalités d’évaluation sont réalisées en face-à-face, sous forme de contrôle continu ou d’examens finaux réalisés sous forme de partiels.
Quels sont les frais de scolarité du Bachelor Business Développement ?
Les frais de scolarité pour intégrer le Bachelor Business Développement dépendent du type de formation que vous choisissez: une formation initiale ou une formation en alternance.
Formation initiale :
- Pour une entrée en Bachelor 1ère année : 9 150 €
- Pour une entrée en Bachelor 2ème année : 9 650 €
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 9 990 €
Formation en alternance :
- Pour une entrée en Bachelor 3ème année : 10 450 €
Les frais de scolarité peuvent varier selon les campus, rapprochez-vous du campus souhaité pour plus de précisions. Les tarifs présentés sont valables pour l’année 2025-2026.
Pour la rentrée de Février-Mars 2025 :
- En Bachelor 1ère année : 8 950€
- En Bachelor 3ème année (en formation initiale) : 9 650€
- En Bachelor 3ème année (en formation en alternance) : 9 900€
Les frais de concours pour intégrer le programme Bachelor s’élèvent à 70€ sur l’ensemble de nos campus.
VAE/VAP :
VAE : 3 800 € nets de taxe
VAP : 850 € HT
Pack étudiants internationaux : Cotisation obligatoire de 750 euros pour les services d’accompagnement exclusifs aux étudiants internationaux.
Quelle est la durée du cursus au sein du programme Bachelor de l’INSEEC ?
La durée du cursus au sein de l’INSEEC Bachelor varie selon l’année à laquelle vous rentrez dans l’école :
- Pour une entrée en 1ère année, le cursus dure 36 mois ;
- Pour une entrée en 2ème année, le cursus dure 24 mois ;
- Pour une entrée en 3ème année, le cursus dure 11 à 12 mois.
Quelles sont les aides au financement pour intégrer l’INSEEC Bachelor en Business ?
L’INSEEC propose plusieurs dispositifs d’aides au financement :
- Le rythme alterné, en stage ou contrat d’alternance
- Les offres exclusives de nos banques partenaires
Que faire après le Bachelor INSEEC ?
Si le programme INSEEC Bachelor privilégie une insertion professionnelle sur les débouchés ci-dessus présentés, une poursuite d’études est tout à fait envisageable, par exemple en intégrant les formations spécialisées de l’INSEEC MSc ou en choisissant de rejoindre le programme Grande Ecole de l’INSEEC Grande Ecole.
L’INSEEC Bachelor accueille les personnes en situation de handicap
L’INSEEC, une des écoles du groupe OMNES Education, met toute en place pour faire preuve d’inclusion et d’ouverture quant à toute personne, quel que soit son horizon ou sa situation.
Notre volonté est qu’aucun étudiant en situation de handicap ne soit freiné dans sa volonté de poursuivre des études et d’entamer une carrière professionnelle.
Un accompagnement est donc réalisé pour faciliter l’accès aux locaux et offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Accessibilité : tous nos locaux sont adaptés aux normes handicap.
Le référent handicap, présent sur chaque campus, est l’interlocuteur privilégié qui permettra la mise en place d’un dispositif d’accompagnement personnalisé pour l’étudiant.
Il fait le lien entre les étudiants en situation de handicap et et les différentes entités qui composent l’école. Il les accompagne tout au long de leur formation.
Contacts : un référent handicap est présent sur chaque Campus de l’INSEEC. Retrouvez ses coordonnées sur la page contact de chaque ville.
les chiffres-clés pour le titre rncp n°38604 "Responsable d'activités commerciales"
100%
Taux de présentation à la certification
Promo 2024
93,6%
Taux national de réussite
Promo 2024
85%
Taux d’insertion globale
Promo 2023
83,5%
Taux de satisfaction à chaud
Promo 2024 (baromètre Opinion Way)
Taux mis à jour le 27-02-2025
Actualités
