Quelles études pour apprendre le développement commercial ?

Pour qu’une entreprise dans le domaine de la vente réussisse, il faut qu’elle mise sur le développement commercial. C’est effectivement un domaine essentiel pour pouvoir optimiser le chiffre d’affaires. Grâce à des formations, il est possible de maîtriser parfaitement le développement commercial.

En quoi consiste le développement commercial ?

Pour assurer la pérennité de votre compagnie, vous devez maîtriser le développement commercial. Sachez qu’il ne vous suffit pas de vendre. Le plus important est de toujours vous mettre à la quête de nouveaux clients, de conformer vos offres aux besoins et aux attentes des consommateurs, et de fidéliser la clientèle. 

Le développement commercial vous aide à tout maîtriser. En effet, c’est un concept qui vise à mettre en place des méthodes, une stratégie et des outils qui permettent de rendre conformes les objectifs et les ressources à partir de l’élaboration d’un plan d’action commercial (PAC). 

Le PAC est une excellente manière de garantir la viabilité d’une entreprise et d’acquérir une vision sur le moyen et sur le long terme. Pour faire simple, le développement commercial consiste à assurer une croissance stable des ventes. Sans ce processus, une entreprise ne peut pas durer.

Quelles études faire pour apprendre le développement commercial ?

Le développement commercial est un facteur clé de la réussite des activités. Vous devez alors comprendre tous les points essentiels qui y sont liés. Pour ce faire, il est possible de suivre des formations, qui vous permettent d’apprendre le développement commercial. 

En général, ce sont des formations dans les écoles de commerce ou dans les écoles d’ingénieurs, avec une spécialisation en business. Vous pouvez opter pour un niveau Bac+ 2 minimum dans une spécialité commerciale comme le BTS Négociation et digitalisation de la relation client ou la licence mention négociateur technico-commercial. Sinon, une formation de niveau Bac+3 comme un Bachelor Vente et Négociation Commerciale vous permettra aussi d’apprendre le développement commercial. 

Pour approfondir encore plus vos connaissances, il est possible de choisir des études de niveau Bac+5 en Business Development, en Ingénieur d’Affaires-Business Developer ou encore en Entrepreneuriat & Innovation.

Pourquoi vouloir faire des études pour apprendre le développement commercial ?

Plusieurs raisons peuvent vous pousser à faire des études pour apprendre le développement commercial. D’abord, en tant que chef d’entreprise, cela vous permet d’apprendre comment favoriser la croissance de vos activités commerciales. C’est également un moyen de garantir le développement de votre entreprise. Par ailleurs, ce genre d’études est approprié si :

• vous aimez la polyvalence professionnelle ;
• vous êtes un bon communicant et que vous êtes à l’aise sur l’aspect relationnel ;
• vous êtes un vendeur dans l’âme ;
• vous êtes persévérant et toujours à l’écoute ;
• vous êtes déterminé, organisé et persuasif. 

Apprendre le développement commercial vous permet aussi d’espérer décrocher un poste clé dans une entreprise.

Quelles sont les missions du responsable du développement commercial ?

Dans une entreprise, le responsable du développement commercial joue un rôle important. Pour qu’il puisse atteindre ses objectifs, des missions lui sont confiées. Il doit notamment :

• analyser et définir les nouvelles opportunités commerciales (marchés, clients, services, produits, partenariats) ;
• étudier les relations adéquates pour l’entreprise ;
• faire une prospection de clients ;
• contacter les clients potentiels ;
• prendre rendez-vous et rencontrer les prospects ;
• favoriser la relation clientèle en proposant des actions commerciales ou promotionnelles ;
• comprendre les besoins des clients et proposer des solutions efficaces ;
• avoir des pensées et une méthode de travail stratégiques ;
• mettre en place le politique marketing ;
• accompagner les clients ;
• se tenir au courant des tendances commerciales ;
• chercher des moyens d’améliorer les orientations et la politique commerciale de l’entreprise.

Quelles études faire à l’INSEEC pour se spécialiser dans le développement commercial ?

INSEEC est une école de commerce en Management. En l’intégrant, vous pouvez choisir entre les quatre programmes qu’elle propose : BBA, Bachelor, Grande école et MSc. Pour vous spécialiser dans le développement commercial, vous avez le choix entre plusieurs programmes. Parmi eux :

• le programme Bachelor Développement Commercial – E-commerce et Start Up (Bac+3). Celui-ci vous permet de développer votre capacité à innover et à entreprendre, ainsi que d’approfondir vos compétences en technique de vente. Avec ce programme, vous pouvez aussi maîtriser toutes les généralités de l’entrepreneuriat. Ainsi, vous pourrez vous lancer dans le monde entrepreneurial ou dans le développement commercial.
• le programme BBA majeure international business et innovation (Bac+4). Ce programme entièrement dispensé en anglais permet aux apprenants de les initier au développement commercial tout en leur apportant une dimension multiculturelle des marchés. Ainsi, ils sont également formés aux métiers du développement d’une unité à l’internationale. 
• le programme Master of science Business Development & Ingénierie d’Affaires (Bac+5). Celui-ci vous permet de maîtriser plusieurs branches du commerce et les tendances du marché en termes d’activité commerciale. En parallèle, vous serez amené à apprendre les fonctions managériales. 

Vous souhaitez en savoir davantage sur les formations dispensées à l’INSEEC ? Consultez notre FAQ !

Mis à jour le 13 octobre 2023