À l’origine, les marques de luxe refusaient d’intégrer le marketing d’influence à leur stratégie marketing. Avec une clientèle triée et une politique d’exclusivité, elles étaient loin de considérer le marketing d’influence comme une option. En réalisant l’impact qu’il a sur les consommateurs et les nombreux avantages qui s’ensuivent, nombreuses d’entre elles commencent à l’adopter. Mais qu’est-ce que le marketing d’influence et comment l’appliquer aux marques du luxe ? Nous vous l’expliquons dans les lignes qui suivent.
En résumé :
Le marketing d’influence :
- Consiste en une stratégie marketing assez récente ayant connu un succès rapide.
- Consiste à engager une personne influente pour faire la promotion d’une marque.
- Est désormais appliquée pour les marques de luxe, mais sous conditions.
- Est enseignée généralement dans les écoles de commerce.
En quoi consiste le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste à utiliser l’image ainsi que les activités caractéristiques d’un influenceur pour promouvoir un produit, un service et/ ou une marque. Cette stratégie marketing induit d’avoir une grande confiance en l’influenceur choisi et d’ainsi lui laisser une certaine liberté d’action.
Le principe part du fait qu’une marque a besoin de se faire connaître auprès d’un public. L’influenceur, lui, dispose déjà d’une communauté qui lui est plus ou moins fidèle. Cette fidélité est le résultat d’un long travail sur les réseaux sociaux de la part de l’influenceur en question.
Ainsi, la marque, à travers l’influenceur qui la promeut, gagne la confiance de sa communauté. En revanche, elle laisse une certaine liberté d’action à celui-ci pour qu’il puisse rester lui-même et conserver son authenticité sur les réseaux sociaux. Comme il exerce le métier d’influenceur à titre professionnel, la marque estime qu’il connaît son travail et que sa communauté l’apprécie pour la manière dont il le fait.
Pourquoi le marketing d’influence devient-il essentiel pour les marques du luxe ?
Les marques du luxe ont longtemps hésité avant de se tourner vers le marketing d’influence. Contrairement aux autres marques, celles du luxe ont généralement des personnes prestigieuses et aisées comme clientèle cible. Pour se conformer à leur principe d’exclusivité envers cette clientèle bien définie, naturellement restreinte, elles avaient tendance à éviter les réseaux trop publics.
Toutefois, avec le développement du numérique et l’élargissement de la communauté qui utilise les réseaux sociaux, le marketing d’influence devient incontournable. Les marques du luxe réalisent qu’elles peuvent s’en servir de manière à éviter de détériorer l’image de marque qui leur est si précieuse.
En effet, les réseaux sociaux rassemblent des communautés de toutes les classes sociales, incluant les clientèles de marque. Les influenceurs ont également de leur côté des communautés différentes en fonction de leurs activités et de l’image qu’ils véhiculent. C’est ainsi que les marques du luxe ont opté pour le marketing d’influence.
Comment définir une stratégie de marketing d’influence pour une marque de luxe ?
Pour conserver efficacement son image de prestige, une marque de luxe utilise la stratégie de marketing d’influence différemment de celle utilisée en marketing classique. La difficulté se trouve sur la clientèle cible qui est d’une classe particulière et relativement peu commune.
Pour que le marketing d’influence fonctionne sur une marque de luxe, tout repose sur la sélection de l’influenceur chargé de la promouvoir. Il est en plus généralement convenu entre les deux parties que l’influenceur dispose d’une certaine liberté sur sa manière de promouvoir la marque. Afin de faire le bon choix d’influenceur, la marque doit alors se renseigner notamment sur sa communauté et ses activités.
Comment se former au marketing d’influence dans le luxe ?
Vous souhaitez vous former au marketing d’influence dans le luxe ? Vous pouvez suivre une formation en marketing classique pour ensuite vous spécialiser dans le luxe. Il s’agit tout simplement de trouver un établissement qui peut vous proposer le programme adéquat.
À l’INSEEC, nous vous offrons cette possibilité. Nous mettons à votre disposition différents programmes vous permettant de vous former à la fois au marketing et au secteur du luxe. Entre autres, notre école de commerce vous propose :
- Un Bachelor Marketing & Développement de produit ;
- Un BBA Luxury Management ;
- Un MSc Marketing du Luxe et de la Mode & Expérience Client.
Il vous revient alors de faire le bon choix de programme allant du Bachelor de niveau bac + 3 au Master de niveau bac + 5. Visitez notre site pour découvrir en détail le contenu des programmes proposés et allez dans nos FAQ pour tout complément d’information.
Quels sont les débouchés dans le marketing d’influence du luxe ?
Dernièrement, le marketing d’influence du luxe recrute de plus en plus en raison de l’apparition de nouveaux métiers liés au digital. Il s’agit notamment de celui de :
- Responsable commercial export ;
- Responsable des réseaux sociaux ;
- Responsable référencement ;
- Responsable administration des ventes ;
- Journaliste ;
- Responsable Marketing d’Influence ;
- Gestionnaire des relations avec les influenceurs ;
- Responsable des partenariats de marque ;
- Consultant en marketing d’influence ;
- Agent.