Qu’est-ce que la certification professionnelle RNCP Manager du Développement Commercial ?
La certification professionnelle
Certification professionnelle de « Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (CEE-SO, CEE-RA, CEE-OUEST, CEE-M, CEFAS, MBA INSTITUTE, ADEFI FORMATION), enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 28 novembre 2024.
La certification est délivrée par capitalisation de la totalité des blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être confirmée pour obtenir le bloc de compétences. La validation partielle d’un bloc n’est pas possible. Elle est également accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.
Retrouvez les blocs de compétences associés à ce titre RNCP en cliquant ici.
Quels sont les objectifs ?
Le manager du développement commercial occupe un rôle central au sein de l’entreprise en pérennisant l’activité commerciale et en garantissant sa croissance. Il pilote en autonomie la stratégie commerciale et travaille en transversalité avec les différents services de l’entreprise : service marketing, ressources humaines, production, bureau d’étude, achats.
Il est en lien avec les prestataires ou partenaires externes afin de répondre aux enjeux de développement de l’entreprise (chiffre d’affaires, clients, marchés) et aux exigences client.
Afin de mener à bien ses missions, il assure une veille concurrentielle et analyse l’environnement dans lequel évolue l’entreprise pour anticiper les changements technologiques, contextuels ou structurels qui peuvent impacter sa stratégie et la pérennité de l’entreprise sur le long terme. Le manager du développement commercial a une vision prospective du marché et se montre agile et réactif.
De par son expérience et son expertise, il gère les clients grands comptes ou stratégiques ainsi que les ventes complexes et assure la fidélisation client.
En interne, il manage une équipe à qui il transmet la stratégie commerciale en s’assurant de sa bonne compréhension et de son déploiement. Par son leadership et son management agile, il accompagne les collaborateurs dans l’atteinte de leurs objectifs et dans leurs missions auprès des clients. Il participe au développement de leurs compétences afin de répondre aux exigences liées aux évolutions métier. Il est un référent pour son équipe en cas de difficultés avec un client ou dans l’équipe.
Il est responsable du pilotage de son activité, de sa performance et de celle de son équipe dont il doit assurer un reporting directement auprès de la direction de l’entreprise.
Activités visées
- Analyse de l’environnement et conception de la stratégie commerciale
- Elaboration et réalisation d’une offre commerciale cohérente avec les besoins du marché
- Pilotage de la stratégie d’acquisition et fidélisation des clients
- Pilotage des opérations complexes ou stratégiques
- Pilotage du développement opérationnel de l’offre produit
- Pilotage des équipes commerciales en faisant preuve d’agilité et de leadership
- Développement des compétences individuelles et collectives de son équipe
- Développement et pilotage des outils de performance commerciale
- Pilotage et suivi de la performance des activités commerciales
Quels sont les blocs de compétences du titre RNCP Manager du Développement Commercial ?
La certification professionnelle permet de préparer les blocs de compétences suivants :
- Concevoir la stratégie commerciale
- Piloter et sécuriser la stratégie commerciale et son déploiement opérationnel
- Manager des équipes commerciales
- Piloter la performance et l’excellence des activités commerciales
À ces blocs commun de compétences, vient s’ajouter un bloc sectoriel optionnel selon la spécialisation choisie :
- Piloter les processus d’innovation
- Manager le déploiement d’un projet complexe et conduire le changement
- Piloter la croissance d’une entreprise de la filière vins et spiritueux
Retrouvez l’ensemble des compétences visées sur la fiche répertoire : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39884/
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance
La certification s’obtient par :
- La validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e) (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences)
- La réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc 2)
Quels sont les métiers visés suite au titre RNCP Manager du Développement Commercial ?
Le Manager du Développement Commercial exerce dans tous les secteurs d’activités, pour tous types d’entreprises, au niveau national et international.
- Directeur commercial
- Responsable du développement commercial
- Manager du développement commercial
- Responsable commercial
- Project Manager/Manager de projet / Consultant
- Ingénieur d’affaires / ingénieur commercial
Quels sont les prérequis pour ce titre ?
Les conditions pour accéder au dispositif de certification (hors VAE) sont :
- Pour une entrée en 4ème année (MSc1) : être titulaire d’un niveau 6 et avoir validé l’équivalent de 180 ECTS acquis dans un cursus dans le domaine concerné.
- Pour une entrée en 5ème année (MSc2) : être titulaire d’un niveau 6 et avoir validé l’équivalent de 240 ECTS acquis dans un cursus dans le domaine concerné.
La VAE
Cette certification est accessible par la voie de la Validation des Acquis de l’Expérience.