L’export a toujours été une porte vers la réussite d’une entreprise. De ce fait, le métier de responsable export est indispensable dans toute institution qui se respecte. C’est le professionnel qui double le chiffre d’affaires en répandant les produits ou services dans des nouveaux territoires étrangers.
Pour cela, il réalise des études et met en place des stratégies efficaces. Il lui faut donc les connaissances et les compétences nécessaires, acquises lors d’une formation spécifique. Nous vous proposons d’en découvrir davantage sur le métier de responsable export.
Qu’est-ce qu’un responsable export ?
Un responsable export peut être aussi appelé chef de zone export ou responsable de zone export. Il s’occupe de toutes les transactions vers les terroirs étrangers. De ce fait, il voyage fréquemment afin d’accomplir ses tâches. Son devoir est de trouver de nouvelles collaborations dans diverses régions pour agrandir la clientèle. Il cherche à implanter la marque ou l’enseigne qu’il représente sur de nouveaux marchés exploitables partout dans le monde.
Principalement, un responsable export gère toutes les exportations d’une institution. Il veille à leur bon déroulement. C’est lui qui établit la politique commerciale que l’entreprise doit adopter sur un territoire désigné. D’ailleurs, ses missions font partie de la stratégie globale des entreprises qui exportent leurs produits dans les pays internationaux.
Quelles sont les missions d’un responsable export ?
Il s’occupe de la partie export de produits de l’entreprise pour laquelle il travaille. C’est le garant du développement des marchés au niveau international. Son principal objectif est de multiplier le chiffre d’affaires de son institution. Il met en place des stratégies commerciales afin d’optimiser les ventes.
Le chef de zone export définit de nouvelles cibles et mène la prospection de nouveaux clients.
Il a aussi sa part de responsabilité dans la gestion des équipes sur la zone géographique. Il collabore avec les vendeurs, les commerciaux et les logisticiens. En outre, un responsable export développe les réseaux de distribution nécessaires. Il trie et choisit les distributeurs.
Qualités et compétences nécessaires pour être un bon responsable export
Un bon responsable export doit avoir une grande autonomie. Il aime voyager et dispose d’une bonne capacité d’adaptation. Il est tenu d’être dynamique, rigoureux et organisé. L’aptitude à convaincre et l’aisance relationnelle lui permettent de négocier les collaborations et accords avec brio. C’est un fin stratège qui adore le goût du challenge. Pour exercer ce métier, il faut avoir une grande force mentale, cela permet de gérer le stress et le travail sous pression.
En ce qui concerne les compétences, la première dans la liste concerne les capacités linguistiques. Le responsable export est amené à se déplacer d’un pays à un autre. Il doit maîtriser au moins une seconde langue, en particulier la langue anglaise. Ensuite, un bon responsable export est un bon manager. Il est familier avec les outils de marketing et de commerce.
Quels sont les avantages du métier de responsable export ?
Le métier de responsable export permet de voyager dans différents pays. C’est un moyen de découvrir de nouveaux horizons et cultures. Vos partenaires de travail varient en fonction du pays. Cela peut être extrêmement enrichissant.
De plus, le salaire d’un chef de zone export est très attractif. Il peut gagner des bonus au cours des ventes. Les conditions de travail sont avantageuses. En plus de cela, les demandes sont nombreuses, il est facile d’y faire carrière, car le secteur n’est pas saturé.
Responsable export : salaire et évolution de carrière
En général, les responsables exports gagnent un salaire mensuel situé entre 3 400 € et 4 500 €. Chaque année, ils empochent au minimum 30 000 €. Les jeunes recrues gagnent jusqu’à 30 000 € et 40 000 € bruts par an. C’est-à-dire qu’ils sont payés environ 3 000 € par mois. Les plus expérimentés gagnent un salaire annuel de 40 000 € à 70 000 €. Ils peuvent obtenir jusqu’à 5 950 € par mois.
Sans oublier que des bonus et des promotions sont souvent disponibles après un résultat de vente satisfaisant.
Un responsable export a la possibilité d’évoluer en tant que responsable import-export ou directeur commercial. Il peut aussi atteindre le poste de directeur des ventes.
Quelles études pour devenir responsable export ?
Pour devenir responsable export, il est nécessaire d’avoir un niveau bac+4 ou bac +5 en gestion, management ou commerce. La spécialisation en commerce international est un plus. Il est également possible d’accéder à ce poste par la spécialisation Luxe et Vin. La qualité de la formation est importante. Notre école spécialisée en management Inseec priorise justement cet aspect. Pour preuve, nos formations sont inscrites au RNCP et reconnues par l’État.
Nous proposons une spécialisation internationale avec les cursus suivants :
- master of Science Achats & Supply Chain Management (français/anglais) ;
- Master of Science Supply Chain (100% Anglais)
- la formation INSEEC Grande Ecole (Bac +2 à Bac +5) ;
- master of Science International Business Management ;
- la formation BBA INSEEC (Bac à Bac +4) ;
- MSc Marketing et Management des Spiritueux;
- La formation Bachelor Commerce à l’International.
Nous donnons à nos étudiants les moyens d’exceller dans ce secteur d’avenir en développant leurs compétences. Par exemple, nous dispensons des cours d’anglais professionnel. Si vous êtes intéressé par l’une de nos formations, n’hésitez pas à nous contacter. Par ailleurs, si vous souhaitez obtenir davantage d’informations sur les débouchés dans le domaine de l’international, vous pouvez consulter nos pages dédiées.
Mis à jour le 17 janvier 2023