Nike et Michael Jordan : Ce partenariat a commencé en 1984 avec un contrat initial de 500 000 dollars par an sur cinq ans. Grâce à la ligne Air Jordan, ce sponsoring a généré des milliards de dollars pour Nike, transformant à jamais l’industrie du sport et des chaussures. De nos jours, le sport occupe une place majeure dans l’économie mondiale, devenant un levier stratégique pour les entreprises. Le marketing sportif et le sponsoring permettent aux marques d’améliorer leur image, de fidéliser leur clientèle et d’accroître leurs revenus. Mais pourquoi cet engouement ?
En résumé :
Investir dans le sport permet :
- De façonner l’image de marque et d’augmenter les recettes.
- D’élargir la clientèle, de fidéliser les clients existants et d’attirer de nouveaux partenaires.
- D’accéder à des avantages fiscaux et à de nouvelles opportunités stratégiques.
- De mesurer des retours sur investissement positifs et durables.
Pour travailler dans ce domaine :
- Obtenez un bac, puis intégrez une école de commerce spécialisée dans le sport.
- Choisissez parmi des programmes dédiés, comme ceux proposés par l’INSEEC.
Quel est l’intérêt des entreprises à sponsoriser ou communiquer dans le sport ?
Citons Coca-Cola et les Jeux Olympiques. Coca-Cola est l’un des sponsors les plus anciens et emblématiques des Jeux Olympiques depuis 1928. Les budgets exacts varient selon les éditions, mais on estime que les sponsors de niveau mondial investissent entre 100 et 300 millions de dollars par cycle olympique pour bénéficier de cette visibilité planétaire.
Cet exemple démonre comment les entreprises adaptent leurs stratégies de sponsoring pour maximiser leur visibilité et renforcer leur image de marque, tout en s’adressant à des audiences spécifiques et passionnées.
Le sponsoring sportif est une stratégie de communication puissante. Grâce à la portée internationale du sport, les entreprises peuvent améliorer leur image de marque et toucher un public large et varié. Une équipe ou un événement sponsorisé véhicule les valeurs de l’entreprise, favorisant une association positive entre la marque et le sport.
D’un point de vue financier, les retombées sont également intéressantes. Si les résultats à court terme peuvent varier, le sponsoring sportif contribue souvent à une amélioration du chiffre d’affaires sur le long terme en fidélisant les consommateurs et en renforçant l’engagement des partenaires.
Quels sont les avantages tangibles pour une entreprise d’investir dans le sport ?
Les entreprises investissant dans le sport bénéficient de nombreux atouts concrets :
- Renforcement de l’image de marque : mise en avant des valeurs, produits et services.
- Attraction et fidélisation de la clientèle : le sponsoring sportif offre une visibilité accrue auprès des fans et consommateurs.
- Opportunités stratégiques : accès à des événements exclusifs, partenariats et nouvelles collaborations.
- Avantages fiscaux : en France, les dépenses liées au sponsoring sont souvent éligibles à des déductions fiscales, rendant cette démarche doublement avantageuse.
Comment le sport peut-il renforcer la stratégie marketing d’une entreprise ?
Prenons l’exemple de Red Bull et des sports extrêmes. Red Bull ne se contente pas de sponsoriser des athlètes et des événements ; la marque organise et possède certains événements sportifs comme le Red Bull Rampage. Cette approche immersive a contribué à positionner Red Bull comme leader dans le domaine des sports extrêmes, avec des budgets qui peuvent atteindre plusieurs dizaines de millions d’euros par événement.Le sport rassemble des millions de passionnés à travers le monde. Les entreprises s’appuient sur cet engouement pour :
- S’associer aux émotions positives véhiculées par les événements sportifs.
- Utiliser des partenariats avec des équipes ou des athlètes pour accroître leur influence.
- Profiter de la visibilité offerte par les événements et les médias sportifs.
Comment mesurer l’impact et le retour sur investissement des initiatives sportives d’une entreprise ?
Pour évaluer l’efficacité des investissements sportifs :
- Analysez les ventes et les interactions des consommateurs après un événement.
- Mesurez l’impact médiatique à travers les mentions, partages et commentaires sur les réseaux sociaux.
- Évaluez les partenariats ou collaborations obtenus grâce à la notoriété renforcée.
- Comparez les recettes avant et après les initiatives sportives.
Les effets peuvent être visibles à court terme (augmentation des ventes immédiates) mais aussi à long terme, grâce à une image de marque plus forte.
Comment travailler dans le marketing sportif ?
Pour travailler dans ce secteur, un bac est indispensable pour intégrer une école de commerce spécialisée. Après un bachelor en sport business, vous pouvez poursuivre jusqu’au bac +5 pour maximiser vos opportunités professionnelles. Cela vous permettra d’accéder à des postes tels que directeur de marque ou chef de produit international.
Où se former au marketing et management sportif ?
L’INSEEC propose une offre complète pour se former au marketing sportif :
- Bachelors spécialisés : Sport Business, Sport Business – Sport Études ou Sport Business – Ski Études.
- MSc Marketing & Management du Sport, MSc Marketing & Management du Sport Outdoor
- Master Grande École – Management du sport et stratégies d’innovation.
Il s’agit ici des formations proposées par l’INSEEC dans la spécialisation Sport.
Rendez-vous sur le site de l’INSEEC et sa rubrique FAQ pour découvrir le programme qui correspond à votre projet professionnel.