Le BTS MCO, anciennement appelé BTS MUC, est un diplôme d’état de niveau bac+2 qui forme les étudiants aux métiers du management commercial. Cette formation propose un programme complet alliant théorie et pratique, permettant aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires pour devenir des managers commerciaux opérationnels.
En résumé :
- Le BTS MCO est accessible aux bacheliers de toutes les filières, mais les profils commerciaux et économiques sont privilégiés.
- Avoir le sens du contact, l’esprit d’équipe, et être rigoureux sont des qualités essentielles pour réussir.
- Le BTS MCO se déroule en 2 ans et propose une formation professionnalisante en alternance.
- L’INSEEC propose un BTS MCO sur 8 campus en France, avec un programme pédagogique riche et des intervenants professionnels.
Qu’est-ce que le BTS MCO ?
Le BTS MCO est une formation en management commercial qui permet aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires pour piloter l’activité commerciale d’une entreprise.
Au programme, on peut citer :
- le management d’équipe : animer et motiver une équipe commerciale, déléguer des tâches et gérer les conflits ;
- le marketing et communication : définir la stratégie marketing d’une entreprise, mettre en place des actions de communication et analyser les résultats ;
- la gestion commerciale : négocier des contrats, suivre les commandes et fidéliser les clients ;
- la comptabilité et finance : maîtriser les bases de la comptabilité et de la finance pour analyser la performance commerciale ;
- l’anglais : maîtriser l’anglais commercial pour communiquer avec des clients et partenaires étrangers.
Quels sont les objectifs du BTS MCO ?
Le BTS MCO vise à former des managers commerciaux opérationnels capables de prendre en charge l’ensemble des aspects de l’activité commerciale d’une entreprise.
Le titulaire du BTS MCO sera capable de :
- analyser le marché et la concurrence : Comprendre les forces et faiblesses de l’entreprise, identifier les opportunités du marché et les menaces de la concurrence ;
- définir la stratégie commerciale : Définir les objectifs commerciaux, choisir les cibles clients et les produits ou services à proposer ;
- mettre en place des actions de communication et de vente : Concevoir et réaliser des campagnes de communication, prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants ;
- gérer une équipe commerciale : Animer et motiver une équipe, déléguer des tâches et gérer les conflits ;
- suivre les résultats et fidéliser les clients : Analyser les performances commerciales, mettre en place des actions correctives et fidéliser les clients.
Quelle est la durée du BTS MCO ?
Le BTS MCO est une formation de deux ans.
Elle se déroule en alternance, ce qui signifie que les étudiants alternent entre les cours en école et une expérience professionnelle en entreprise.
Le rythme d’alternance est variable selon les établissements et le type de contrat en alternance. Il peut être d’une semaine sur deux, de deux jours par semaine ou encore d’un mois sur deux.
A l’INSEEC, la formation se fait uniquement en contrat d’apprentissage.
La durée du stage en entreprise est d’au minimum 14 semaines réparties sur les deux années de formation.
Quelles sont les qualités requises pour intégrer le BTS MCO ?
Les qualités suivantes sont particulièrement importantes pour réussir en BTS MCO :
- avoir le sens du contact et être à l’aise avec la relation client ;
- avoir un bon esprit d’équipe et savoir travailler en collaboration ;
- être rigoureux et organisé ;
- avoir le goût du challenge et être capable de prendre des initiatives ;
- avoir de bonnes capacités de communication et de négociation.
En plus de ces qualités, il est également important d’avoir une bonne motivation et un réel intérêt pour le domaine commercial.
Comment réussir son BTS MCO ?
Le BTS MCO est une formation en alternance, ce qui signifie que vous passerez une partie de votre temps en entreprise et l’autre partie en école. Il est donc important de vous investir dans votre formation et de profiter de toutes les opportunités d’apprentissage qui vous sont offertes.
Le réseau professionnel est aussi un atout majeur pour trouver un emploi après le BTS MCO. N’hésitez pas à participer à des événements professionnels, à rencontrer des anciens élèves de votre formation et à utiliser les réseaux sociaux pour entrer en contact avec des professionnels du secteur commercial.
Où se former au BTS MCO ?
Le BTS MCO est une formation proposée par de nombreux lycées et écoles de commerce en France. Cependant, le programme pédagogique du BTS MCO proposé par l’INSEEC est le plus recommandé. Il est conçu pour permettre aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires pour devenir des managers commerciaux opérationnels immédiatement.
À noter que l’école propose un BTS MCO en alternance sur 8 campus :
- Paris
- Lyon
- Bordeaux
- Marseille
- Rennes
- Chambéry
- Beaune
- Toulouse